高清在线观看,人人狠狠综合久久亚洲婷婷,又粗又黑又大的吊AV,粗壮挺进人妻水蜜桃成熟漫画

御樹苑全案策劃解密之九:競爭力設(shè)計(jì)
http://www.whatgoods.cn劉凱2005-1-24 13:09:00
分享到:
[提要]
房訊網(wǎng)首席顧問 劉凱  
  競爭條件
   發(fā)展商怎樣才能保持長盛不衰?我們認(rèn)為就是創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新,同時(shí)創(chuàng)新又必須與周詳?shù)恼w營銷策略緊密結(jié)合。
  由于競爭使快速反應(yīng)成為必要。在許多情況下,速度成為競爭取勝的決定性因素:
  識別新產(chǎn)品需求
  把樓盤推向市場
  實(shí)施新服務(wù)
  對傳統(tǒng)的核心賣點(diǎn)進(jìn)行不斷完善
  對流行時(shí)尚作出反應(yīng)
  滿足新顧客需要
  特別重要的是,要最大限度地縮短從新產(chǎn)品、新服務(wù)概念的產(chǎn)生到通過銷售形成現(xiàn)金流的時(shí)間。
  通過市場部兩個(gè)月的項(xiàng)目和客戶調(diào)查,我們認(rèn)為在南城房地產(chǎn)市場供過于求的表象下,其實(shí)質(zhì)是供求結(jié)構(gòu)失衡,供求關(guān)系扭曲。在南城同類市場,高檔住宅開發(fā)思路嚴(yán)重滯后,落入了千樓一面的俗套,已經(jīng)不能滿足高檔市場的需要。
  御樹苑的競爭條件是什么,或者說,御樹苑出了一副什么牌?
  我們認(rèn)為可從以下幾個(gè)方面來考慮:
   1、御樹苑的顏色——全國首家文物生態(tài)社區(qū)
  從挖掘本項(xiàng)目土地題材出發(fā),形成了本項(xiàng)目的競爭基石。這一標(biāo)志性概念的提出,是本項(xiàng)目的一般競爭條件。
   2、御樹苑的光彩——明清文化遺址公園。
   從地脈,文脈,人脈入手,進(jìn)一步提升、強(qiáng)化本項(xiàng)目的文化特質(zhì)。形成了本項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。
   這是本項(xiàng)目的絕對競爭條件。
   3、御樹苑的享受——北京首家二環(huán)內(nèi)多層CITYHOUSE。
  在產(chǎn)品單體形式上做足工夫,找到了創(chuàng)新與突破的平臺,形成了本項(xiàng)目的競爭差異。
  這是本項(xiàng)目的核心競爭條件。
  一般競爭力
   御樹苑的競爭來自哪里?我們認(rèn)為,在御樹苑明確定位CITYHOUSE之后,本項(xiàng)目的競爭對手主要是價(jià)位在8500元/平方米以上的TOWNHOUSE及CITYHOUSE,包括已上市和未上市的項(xiàng)目,如一棟洋房、上河村、雪犁澳鄉(xiāng)、清芷園三期、翡翠城、亞運(yùn)新新、康城及南四環(huán)未上市的項(xiàng)目等。
  由于御樹苑與上述項(xiàng)目目標(biāo)同一類客戶,因此調(diào)查和跟蹤調(diào)查是非常必要的。
  所謂一般競爭力是諸如地段、性能價(jià)格比、戶型、交通等表象、剛性的優(yōu)勢。
  從推廣角度講,南城項(xiàng)目在推廣過程中,往往采用將地段、產(chǎn)品、價(jià)格、交通等優(yōu)勢點(diǎn)分開來進(jìn)行推廣,如地段篇、產(chǎn)品篇、價(jià)格篇等等一般競爭力。缺乏一個(gè)整體的、系統(tǒng)的整合優(yōu)勢——核心競爭力。
  這正是本項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵所在。
  核心競爭力
   從日本開拓海外市場的經(jīng)驗(yàn)看,日本商人精明地將其目標(biāo)市場定位為那些特定國家需求收入彈性較大的商品上。所謂需求的收入彈性較大,就是該國居民新增的收入中,將較多地消費(fèi)在某種商品上,如一些高檔的化妝品等。
  這種通過需求收入彈性特定的目標(biāo)市場,使外商避開了國內(nèi)廠家在當(dāng)前收入水平情況下的中低檔商品的激烈競爭;同時(shí),由于外商的市場競爭對手不密集,因而其產(chǎn)品價(jià)格顯現(xiàn)出剛性的特點(diǎn)。
  因此,從收入彈性及回避市場競爭這個(gè)角度說,我們的結(jié)論是御樹苑北京首家二環(huán)內(nèi)多層CITYHOUSE的定位,和所確定的目標(biāo)市場回避了競爭過于激烈的南城高檔次項(xiàng)目,通過不斷強(qiáng)化文化特質(zhì),鞏固自身所應(yīng)得的市場份額,加大競爭對手進(jìn)入的難度。
  這就是本項(xiàng)目的核心競爭力:
   1、本項(xiàng)目的核心競爭力就是獨(dú)特的文化內(nèi)涵,文物生態(tài)社區(qū)是不可復(fù)制的;
   2、明清遺址公園是不能模仿的,是項(xiàng)目的靈魂。
   3、北京首家二環(huán)內(nèi)多層CITYHOUSE的定位,總面積減少,但進(jìn)深小,更能做好戶型的設(shè)計(jì),提高項(xiàng)目的品質(zhì),成為南城的頂級產(chǎn)品,南城項(xiàng)目升級版,從而進(jìn)一步成為項(xiàng)目的推廣賣點(diǎn)。
   4、CITYHOUSE的定位,由于套數(shù)少,推廣期短,從而回避了市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)。
   5、這些個(gè)性化、主題化的項(xiàng)目靈魂,在項(xiàng)目推廣和新聞炒作的“由頭”,更易于系統(tǒng)地向目標(biāo)受眾傳播。
  總之,將上述競爭力通過整合資源進(jìn)行推廣,通過軟性活動和硬性廣告推廣,得到公司內(nèi)部→業(yè)內(nèi)→市場的認(rèn)可,從而達(dá)到市場全面升溫,把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成推廣優(yōu)勢是我們必須面對的課題,也是我們下一步策劃工作的重點(diǎn)。
作者:黃嵐/劉凱
分享到:
推薦閱讀
推薦樓盤

· 華潤置地中心 [大興區(qū)]

· 星光·視界公園 [大興區(qū)]

· 莊勝廣場8號寫字樓 [西城區(qū)]

· 金地EOD總部港 [大興區(qū)]

· 杭州天安人壽金融大廈 [拱墅區(qū)]

· 杭州天安人壽財(cái)富大廈 [拱墅區(qū)]

· 金隅高新產(chǎn)業(yè)園 [大興區(qū)]

· 昆侖中心 [豐臺區(qū)]

· 華潤時(shí)代中心 [朝陽區(qū)]

· 中糧置地廣場 [東城區(qū)]

出租行情
出售行情
房訊網(wǎng)關(guān)于版權(quán)事宜聲明:


關(guān)于房訊-媒體報(bào)道-加盟房訊-廣告服務(wù)-友情鏈接-聯(lián)系方式
房訊網(wǎng) 版權(quán)所有 2001-2019
京ICP證100716號
廣告服務(wù):010-87768550 采編中心:010-87768660 技術(shù)支持:010-87769770